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网球场各个线的划分:巧妙利用Google開發新客戶的方法

來源:【深中互聯】     發布日期:2018-10-24 21:31:40     閱讀數:705
找客戶的方法小編認為有兩種:主動和被動。


先說被動,就是B2B網站,包括免費的和付費的。相信很多人都有這些注冊的經歷。很多外貿論壇里面有很多好心的人,會把很多有用的沒用的網站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去親身經歷,一一驗證,依然不會有屬于自己的,好用的免費B2B網站。


我剛開始的時候花了將近一個月的時間驗證,最后篩選出近40個免費的B2B網站注冊和發布,但是之后保持每日更新的近10個,每周更新的近15個,剩下的因為太懶,就沒有勤于更新了。其實,還有一個更好的方法可以很快知道那些免費或者付費的B2B網站更適合你,有效利用Google就可以了。

那么具體如何操作? 

巧妙利用Google開發新客戶的方法
如果你想知道哪些B2B網站適合自己的產品,那么就使用Google,在Google搜索欄鍵入,比如我的產品:Carpet, 那么我鍵入carpet,carpet importer,carpet seller,carpet supplier,carpet retailer,carpet distributor等你產品的關鍵詞。你所得到的結果:
1、在前10頁左右,基本上是本產品最活躍的B2B網站,整理下來,自己留著逐個注冊。 
2、在前20頁左右,你還可以得到:本行業最大的生產商(包括國內和國外),即競爭者,這尤為重要,對于了解自己產品的國際行情很重要。
3、基本上,第一次整理完之后,我會從第20頁之后開始整理,這樣你會得到很多買家資料,或許在某個B2B網站上面發布過詢盤,或許是經營者種產品的國際買家,整理下來,留著有用。 
4、還可以用關鍵詞+產品型號,那你得到的信息一定是曾經的詢盤,很珍貴的資料。 


一定要整理到30頁左右,分別變換不同的關鍵詞,還可以使用命令語言來搜索。


回到B2B網站的使用上來。我會一點Google的命令語言的使用,Google命令語言搜索帶“......”后綴的公司網站。
比如,我想搜德國經銷carpet的公司: 


在Google搜索欄中鍵入:site: de. carpet.gmbh,這是德國公司的后綴,如果再知道德語teppich(=carpet)就更好了。 
site: de. Carpet.gmbh
site: as ... 丹麥 
site: inc … 美+中東 
site: srl … 意大利(有小小的改動) 
site 還可以替換為: 
insite: 
url:
inurl: 
title
filetype:文件類型(pdf.等)如:pdf. carpet industry。

如果搜的時候不想要某個來源的信息,這些信息你或許已經掌握,那你可以這樣操作:site:de.carpet.gmbh–你不想要的來源,類似這樣就可以過濾掉不想要的信息。


但是要注意一點,這樣找到的客戶有可能不懂英語。有朋友問過我使用了之前我介紹的Google的命令語言,為什么找到的全是同行。我只能說你的關鍵詞設置得不好,我的關鍵詞將近50個,比如不同機器的產品,不同工藝的產品,不同材質的產品,分類很多,再加上Importer等。如果你搜了還找不到,我只能說你的產品前景很好。


搜索引擎:各國有不同,我偏愛Google,還推薦其他幾個常用的。

//www.alex.com
日本:Yahoo>Google,不過要知道株式會社:blueberry。


//www.googleearth.com


放上公司名字,細化公司信息。


Google基本上可以找到我想要的所有信息,只要這個公司進行過電子推銷,或者他們有網絡。


對于Google搜到的競爭者信息,大家一定要重視,知道本行業的國內外的比較大的競爭者,沿著他們的網絡推廣的軌跡,找到自己的市場空間,這也是非常重要的一點。 


再說B2B。如果你注冊了免費的B2B網站,一定要先搜索,變換不同的關鍵詞,把曾經露出過痕跡的所有信息,包括買家和賣家的信息,都不可遺漏。其實,來自幾個知名的B2B網站(包括免費和付費)的買家信息,很多都是重復的,基本上買家群體是固定的。我的意思是,充分把握其中幾家,對于精力有限的一個業務來說就足夠用了。至于是哪幾個網站,大家去搜一搜知道了。這些買家信息很珍貴,因為畢竟他們的的確確曾進口過你的產品,至少曾經感興趣過。把賣家信息也整理下來,如果不知道自己的產品還有誰在賣,豈不很可悲。


把B2B網站中得到的公司名稱和地址,放到Google進行細化,搜索到公司的Web,仔細研究他的Web上面的信息,到底是經營什么產品?我是否可以提供他要的產品?他的產品是否符合本產品在那個地區的主流銷售趨勢?分析客戶尤為重要。其次,在B2B平臺上發布你的產品信息,products發布圖片,圖片一定要清晰,有典型個性,可以吸引眼球,最好不要與國內某些供應商選相同的圖片,如果做過Bespgke Service的圖片是最好。而且要分幾種風格,符合幾大國際市場分區的風格,這樣至少不會遺漏那些客戶的需求。在Offer滾動發布信息,只要你愿意,沒事的時候都可以發布。


勤于更新,更重于注冊,很多人注冊了就再也不用了,很可惜。要相信自己,等待和忍耐寂寞也是基本功之一。


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